已開的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)老師

課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)最離不開的就是生源了，而招生是屬于市場和銷售部門的工作，不過如果是創(chuàng)業(yè)者新開的機(jī)構(gòu)可能部門還不是很完善的情況下的話，招生工作就是整個(gè)中心的重頭工作。 那么這個(gè)時(shí)候，我們該如何開展招生工作呢-
1、宣傳廣告、單頁的派發(fā)：
這是十分必要的，要增加你課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的曝光度這部分工作一定要做，而且是輻射的越廣越好，當(dāng)然周邊的居民區(qū)、學(xué)校是一定要派發(fā)的。單頁和廣告中電話一定要標(biāo)注的顯眼，一定會(huì)有call 你的，只是時(shí)間的問題。
2、電話銷售：
課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)電話銷售功底的好與壞一般程度是和業(yè)績直接掛鉤的(不靠電銷招生的除外)，所以你需要有1個(gè)或幾個(gè)電話銷售能力比較好的人幫你打電話，基本上是外呼。外呼的數(shù)據(jù)這個(gè)比較敏感相信你能開機(jī)構(gòu)也能解決這個(gè)問題。如果你對電話銷售不是很熟悉，也建議多去網(wǎng)上找些資料或者問問有經(jīng)驗(yàn)的人這方面的專業(yè)知識(shí)。重點(diǎn)是一定要讓這些電話銷售多打電話!多積累客戶!多學(xué)習(xí)!所以給他們常培訓(xùn)也很重要的。為什么講了這么多電話銷售，因?yàn)檫@部分在招生中起著很重要的作用，因?yàn)椴还苁悄阕约和夂舻目蛻暨€是自己上門的客戶還是網(wǎng)絡(luò)咨詢的客戶，總會(huì)有和客戶電話溝通的這個(gè)部分，電話銷售是否強(qiáng)，對你的招生起著很大的作用。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷：
我知道的就是品牌官，網(wǎng)、百度推廣、網(wǎng)站推廣、、、細(xì)的就不說了。但我個(gè)人是建議可以做些創(chuàng)新的推廣，比如當(dāng)?shù)氐恼搲浳?、或者網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一些活動(dòng)這類的，不過這些推廣方式就比較需要?jiǎng)?chuàng)新，如果沒什么時(shí)間的，還是選擇基礎(chǔ)的幾種吧，網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是不能少的。有了這些才會(huì)慢慢有后續(xù)的電話呼入咨詢、在線咨詢這些渠道的客戶。
4、與學(xué)校合作：
這個(gè)我個(gè)人覺得是十分聰明的辦法，我說的合作并不是讓學(xué)校推，薦學(xué)生來你們那上課那種合作啊!我說的是可以冠名學(xué)校的一次比賽、一個(gè)什么什么節(jié)、一次運(yùn)動(dòng)會(huì)的這種。一是增加品牌在學(xué)習(xí)的曝光度，二是可以讓學(xué)校老師和學(xué)生對你的機(jī)構(gòu)有想了解的欲望，三，能得到一些leads應(yīng)該也不難。
5、內(nèi)部轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的多少一定程度是和你機(jī)構(gòu)的教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤的。如果你的學(xué)生和家長對機(jī)構(gòu)十分滿意的話，有轉(zhuǎn)介紹那是一定的，早晚的問題，多少的問題，但前提是你機(jī)構(gòu)一定要做好自己的工作，老師就是要好好教書，認(rèn)真給學(xué)生上課，客服人員要及時(shí)做好學(xué)生的跟進(jìn)并反饋給家長。這些工作做到位了有轉(zhuǎn)介紹一點(diǎn)也不奇怪，而作為機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人一定要重視這個(gè)部分，口碑好了學(xué)生不會(huì)少的!
以上便是祝博士教育2000多家加盟校區(qū)總結(jié)出的招生渠道和經(jīng)驗(yàn)，不少加盟了祝博士的校區(qū)負(fù)責(zé)人表，示，祝博士強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢及完善的產(chǎn)品體系、運(yùn)營支持體系讓校區(qū)降低了綜合運(yùn)營成本及試錯(cuò)成本，比起加盟前不僅家長信賴度更高、招生更輕松，校區(qū)收益也變得更多了。
祝博士課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)面向全國招商、找城市合伙人，若想咨詢更多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招生宣傳、運(yùn)營管理、費(fèi)用、條件、流程、優(yōu)勢、目前優(yōu)惠政策可拿起手機(jī)咨詢：
關(guān)注公眾號(hào) （中小學(xué)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)）了解更多開班經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)分享